病毒式成長策略內幕：三個品牌如何驅動銷售成功的背後故事

在2025年，無論是護膚品、烘焙甜點還是家居清潔產品，病毒式成長策略已成為DTC品牌銷售成功的關鍵。從Preston Lane透過創辦人個人社群預熱，到Pure Daily Care利用TikTok Shop與影響者爆紅，再到Baked by Melissa以真誠內容翻轉品牌形象，這些案例證明：放大觸及與講述故事，能跨類別推動銷售。如果你是一位活躍在YouTube、Instagram或Threads的影響者，或擁有自家IP的藝術家，或許你也曾經歷過從小眾到爆紅的掙扎。這裡的分享希望能讓你感受到那份熟悉的興奮，並開啟與品牌的合作之門，讓你的創意轉化為銷售動能。

為什麼這些策略重要

病毒成長不僅關乎數字，更在於情感連結。Preston Lane借創辦人既有觀眾，透過幕後故事建構期待；Pure Daily Care早鳥採用TikTok Shop，結合影響者，銷售五倍成長，社群觀看破億；Baked by Melissa讓創辦人閃耀，五年內粉絲暴增6,000%。這些品牌從創業、擴張到成熟階段，透過社群內容、能見度與顧客觸及，實現銷售躍升。對創作者來說，這是啟發：你的故事能成為品牌的燃料，讓聯名產品或內容不僅賣貨，還建構忠誠社群。

Preston Lane：借個人社群點燃新創品牌期待

Preston Lane，一個奢華植物基家居香氛品牌，於一年前推出時，已擁有內建觀眾優勢。創辦人兼首席品牌官Preston Konrad，生活風格專家與電視名人，曾執導Ralph Lauren與American Eagle的造型，他的Instagram與TikTok粉絲基礎龐大。他與長期夥伴Lisa Manice（CEO）聯手，開發義大利製蠟燭、全能清潔劑、洗碗精、手部皂與乳液，以及新推出的空間噴霧，融合Le Labo的精緻香氣與Mrs. Meyer’s的親民實用，售價低於20美元（蠟燭34美元）。

Konrad解釋：「我們想將高端香氛融入日常用品。」四款香氣（Highrise、Mayfair、Doheny Drive、Terrace View）以義大利威尼斯配方為賣點，成為社群故事焦點。推出前一年，他們帶粉絲走進幕後：義大利採購影片、選瓶過程，累積期待。推出後，建立DTC網站與Instagram、TikTok帳號，幾月內進軍Meta購物與TikTok Shop。

這策略奏效：三個月內進駐Nordstrom前20門市，紐約Hudson Yards快閃店從臨時變常設。銷售主來自Amazon與DTC，零售帶來新客，但重購多線上。Konrad分享：「社群是借來的土地，算法無常，我們需持續吸引目光。」2025年，粉絲近百萬，個人TikTok觀看900萬，互補品牌帳號。近期與Centric Brands戰略聯盟，擴張線上Amazon銷售，預計線擴增新品，強化社群內容。

對藝術家來說，這是借鏡：你的個人故事能預熱品牌，創造情感投資，讓粉絲從觀眾變顧客。

Pure Daily Care：影響者病毒與TikTok Shop早鳥效應

Onyx Global Group旗下的Pure Daily Care（專業居家護膚）與AquaSonic（平價口腔護理），以Amazon為起點，但疫情居家潮讓Pure Daily Care的NuDerma高頻脈衝棒爆紅。2021年初，15百萬觀看，消費者分享居家SPA影片。2021年加入的CMO Jonathan Cohen，來自Dermalogica與Lancer Skincare，放大這波熱潮。

Cohen自製病毒影片，模擬熱門內容，寫腳本借用流行語，創造「第二波病毒」，無需TikTok Shop白名單。他觀察TikTok觀看提升Amazon銷售，客群從20-30歲擴至40+。2023年9月TikTok Shop開張，Pure Daily Care首批進駐，2025年7月銷售五倍成長，個人護理店前10，成為第二大銷售渠道（僅次Amazon）。至今，NuDerma影片、產品與直播觀看超10億。

Cohen強調創作者如CMO：「評估平台價值，快速定策略。」合作逾50萬創作者，新聯盟機構帶700高影響者。80%銷售來自聯盟，多未親談。Spark Ad碼讓品牌用創作者影片當廣告，放大內容無需內製。

2025年，TikTok Shop銷售成長500%，美妝主導，Pure Daily Care靠視覺證明（如痘痘、老化）賣爆。對影響者，這是機會：你的真實分享能驅動銷售，早鳥合作避高成本。

Baked by Melissa：真誠內容翻轉，五年粉絲暴增6,000%

Baked by Melissa，近17年咬一口大小杯子蛋糕品牌，以奇異口味與紮染設計聞名，疫情前社群停滯。創辦人兼CEO Melissa Ben-Ishay，24歲時在家烘焙，與兄弟Brian Bushell創立，從外燴到SoHo取餐窗。2015年Bushell卸任CEO，Seth Horowitz接棒，2019年底Ben-Ishay回鍋，正值疫情。

疫情居家，她個人TikTok分享家常菜，互動爆表，決定測試品牌帳號。沙拉影片如Green Goddess超2,500萬觀看，內容從甜點轉營養餐，五年粉絲從2020年的2.6萬增至250萬（全平台400萬，成長6,000%）。疫情杯子蛋糕100%線上銷售，真誠社群拉新客，重溫品牌。

Ben-Ishay說：「我們建構信任社群，持續分享營養完美一口。」2025年，估計售4億杯子蛋糕，社群開啟贊助與聯名，如Tabasco、Cabot Creamery、Squishmallows，超預期銷售。4月1日，新CFO Sanjay Khetan（前PepsiCo）加入，強化DTC與社群，預計更多聯名。

對藝術家，這是啟發：讓創辦人閃耀，人性化品牌，轉化粉絲為忠誠買家。

結語

這些品牌證明，病毒成長靠故事與社群，而非廣告燒錢。對影響者與藝術家，這是你的時刻：你的真誠內容能預熱品牌、驅動銷售、建構社群。我們相信，這樣的合作不僅放大你的聲音，還能讓品牌在粉絲經濟中永續。如果你有類似故事，或想探索聯名，一起聊聊如何將你的創意轉化為銷售成功吧。